Čo je prezentačný krok v predaji?

Krok prezentácie v predaji je miesto, kde predvádzate svoj produkt alebo službu potenciálnemu zákazníkovi, ktorého cieľom je preukázať jeho hodnotu a spôsob, akým rieši ich problémy alebo spĺňa ich potreby. Je to zásadné štádium, ktoré preklenuje priepasť medzi identifikáciou potrieb vyhliadky (vyšetrovanie/kvalifikácia) a žiadosťou o predaj (zatvorenie).

Úspešná prezentácia zahŕňa viac ako len popis funkcií; Zameriava sa na sprostredkovanie výhod. Kľúčové komponenty často zahŕňajú:

* Pochopenie potrieb vyhliadky: Pred prezentáciou by ste už mali mať dobré pochopenie bodov a cieľov bolesti vyhliadky na základe predchádzajúcich rozhovorov (fáza Discovery). Prezentácia by ich mala priamo riešiť.

* Rozprávanie a angažovanosť: Namiesto suchého recitácie funkcií je efektívnejšie presvedčivé rozprávanie, ktoré predstavuje, ako váš produkt pomáha podobným klientom dosiahnuť úspech. To udržuje perspektívu zapojený a robí informácie relatívne.

* Vizuálne pomôcky: Použitie prezentácií, ukážok, videí alebo vzoriek zvyšuje porozumenie a zvyšuje vizuálny záujem.

* manipulácia s námietkami: Očakávajte otázky a námietky. Buďte pripravení ich s istotou a profesionálne riešiť, a premente potenciálne negatívy na príležitosti na zvýraznenie silných stránok vášho produktu.

* demonštrujúce návrh hodnoty: Toto je jadro prezentácie. Musíte jasne vyjadriť, ako vaša ponuka zlepší situáciu vyhliadky, či im ušetrí čas, peniaze alebo úsilie. Zamerajte sa na návratnosť investícií (NI) alebo na iné hmatateľné výhody.

* Call to Action (CTA): Prezentácia by mala prirodzene viesť k ďalšiemu kroku v procese predaja, či už ide o súd, návrh alebo plánované následné stretnutie.

Prezentácia nie je univerzálny proces. Musí byť prispôsobený individuálnemu vyhliadke a ich špecifickým potrebám. Flexibilný prístup vám umožňuje upraviť prezentáciu na základe ich reakcií a otázok.

• Predchádzajúca strana: Na ktorú triedu má Dave prezentovať prezentáciu? 
• Ďalšia strana: Ako predstavuje koncept prezentácie dosky vizuálneho príťažlivosti?