Hewlett Packard Segmentation Analysis

Hewlett Packard, jeden z najväčších svetových výrobcov počítačov, tlačiarní, notebookov, digitálnych fotoaparátov a inej elektroniky, si vybudoval vedúce postavenie v mnohých produktových oblastiach pomocou ziskovej stratégie segmentácie, ktorá zacieľuje na svoje trhy konkurenti sa neplnili.

Fototlačiarne

Spoločnosť HP namiesto toho, aby sa pokúsila vyhovieť všetkým potrebám fotografickej tlače, vytvorila produkty pre tlač fotografií, na ktoré spoločnosť Kodak a ďalšie spoločnosti nezacielili. Patria sem tlačové produkty HP PhotoSmart, ktoré obsahovali tlačiarne pripojené k telefónnej linke, aby vydavatelia, ktorí potrebujú elektronické doručovanie fotografií, mohli volať tlačiareň predplatiteľa.

Tlačiarne LaserJet

V osemdesiatych rokoch, keď boli osobné Počítače sa rozširovali, spoločnosť HP si uvedomila potrebu podnikových používateľov tlačiť kópie podnikového kolaterálu a predstavila tlačiareň značky LaserJet, ktorá pomohla spustiť rozmach publikovania na počítači. Spoločnosť HP vytvorila aj ďalšie modely tlačiarní, ktoré sa ľahšie používajú, a zamerali sa na rodiny, ktoré stále viac používajú počítače. Spoločnosť presvedčila mnohých diskontných predajcov, aby tlačiarne nosili.

Segmentovaný marketing

Po zlúčení spoločnosti HP s Compaq v roku 2002 dokázala spoločnosť HP znížiť svoje marketingové výdavky o 15 percent. Spoločnosť to urobila pomocou riešenia na správu marketingových zdrojov, ktoré využíva údaje, aby jej poskytlo lepší prehľad o potrebách svojich zákazníkov a usmernilo svoju stratégiu segmentácie zákazníkov.

• Predchádzajúca strana: Ako nájsť vymazanú internetovú históriu
• Ďalšia strana: Ako sledovať živé športy na počítači Mac