Vitajte na [www.pocitac.win] Pripojiť k domovskej stránke Obľúbené stránky
1). Smerovanie:
- Smerovanie sa týka procesu určovania najefektívnejšej a najefektívnejšej cesty, ktorú majú obchodní zástupcovia nasledovať pri návšteve zákazníkov alebo potenciálnych zákazníkov.
- Cieľom smerovania je maximalizovať produktivitu predaja minimalizovaním času cestovania a zabezpečením toho, aby obchodní zástupcovia mohli čo najlepšie využiť svoj čas v teréne.
- Pri vývoji predajných ciest je potrebné zvážiť množstvo faktorov vrátane geografického rozmiestnenia zákazníkov alebo potenciálnych zákazníkov, frekvencie návštev a dostupnosti a preferencií obchodného zástupcu.
- Smerovanie je možné vykonať manuálne alebo pomocou softvérových nástrojov, ktoré využívajú algoritmy na optimalizáciu trás na základe rôznych kritérií.
2). Plánovanie:
- Plánovanie sa vzťahuje na proces prideľovania konkrétnych časov pre obchodných zástupcov na návštevu zákazníkov alebo potenciálnych zákazníkov.
- Cieľom plánovania je zabezpečiť, aby sa obchodní zástupcovia mohli stretnúť so zákazníkmi alebo potenciálnymi zákazníkmi, keď je najpravdepodobnejšie, že budú vnímať ich posolstvo.
- Faktory, ktoré je potrebné zvážiť pri plánovaní predajných hovorov, zahŕňajú dostupnosť zákazníka alebo potenciálneho zákazníka, plán obchodného zástupcu a naliehavosť predajnej príležitosti.
- Plánovanie je možné vykonať manuálne alebo pomocou softvérových nástrojov, ktoré môžu obchodným zástupcom pomôcť nájsť dostupné časové úseky a naplánovať schôdzky.
Efektívne smerovanie a plánovanie predajných síl môže pomôcť zlepšiť produktivitu predaja, zvýšiť spokojnosť zákazníkov a znížiť náklady. Optimalizáciou času stráveného na ceste obchodných zástupcov a zabezpečením toho, aby sa mohli stretnúť so zákazníkmi alebo potenciálnymi zákazníkmi, keď sú najviac vnímaví, môžu podniky zvýšiť svoje šance na uzatvorenie obchodov a zvýšenie svojich príjmov.